Дмитрий Горбачёв
Бизнес-консультант. 19 лет опыта. Основатель маркетингового агентства «Apriori Marketing»
Телеграм — не просто мессенджер, а целая экосистема с миллионами пользователей. По результатам 2024 году он входит в топ-5 самых популярных интернет-ресурсов России. 87 миллионов человек используют его ежемесячно, а значит, среди них наверняка есть ваши клиенты.
Что важно знать о поведении аудитории?
Пользователь может выбрать: отключить звук уведомлений полностью или на времяОсобенности рекламы в Телеграм
Полноценного таргетинга здесь нет. Телеграм не собирает данные пользователей и не отслеживает клики. Единственный способ настроить рекламу ТГ канала — выбирать каналы с подходящей аудиторией. Это не ВК, где можно показать рекламу «женщинам 25–35 лет, живущим в Москве». Здесь важно тестировать разные форматы, анализировать статистику и корректировать стратегию. Вкладывать бюджет в ТГ наугад — плохая идея.
О том, какие виды бесплатного и платного продвижения для поиска подписчиков, читайте в статье «Продвижение канала в Телеграм: популярные способы для роста аудитории в 2025 году».
В этой статье подробнее разберем о том, какие правила действуют для рекламы в ТГ.
Если хотите запустить Telegram Ads, перейдите на сайт и зайдите в систему
Реклама в Telegram Ads — инструмент с нюансами. И не всегда предсказуемый.
Во-первых, рекламные объявления показываются только в каналах с аудиторией от 1000 человек. В чатах, личных сообщениях и группах их нет.
Во-вторых, рекламные посты всегда размещаются внизу ленты, так что пропустить их невозможно.
В-третьих, они короткие — всего 160 символов. Никаких капслоков, списков, курсивов. Прямо минимализм во всей красе.
Запуск возможен через официальный рекламный кабинет Telegram Ads, но бюджет должен быть от 2 миллионов евро. Половина этой суммы сразу уходит в депозит. Поэтому большинство рекламодателей идут через посредников — реселлеров. Так входной порог снижается до 500 евро. При этом есть сервисы (например, eLama), где действуют бесплатные тестовые периоды.
Как работает система показов?
Здесь все строится на аукционе. Telegram Ads использует модель CPM (цена за 1000 показов), и если ваша ставка окажется самой высокой, рекламное объявление увидят. Если нет — не увидят. Минимальная стоимость за 1000 просмотров — 2 евро. Но реальная стоимость постоянно меняется, и предсказать, во сколько обойдется один подписчик, непросто.
Реклама в ТГ будет показываться в каналах, где более 1000 подписчиков
Еще 20% от бюджета уходит Телеграм в виде НДС, плюс 15% забирает посредник. В итоге реклама обходится на 35% дороже, чем цена на аукционе.
Что рекламировать?
Отправлять аудиторию можно куда угодно: в канал, чат-бот, на сайт, в бизнес-аккаунт. Вот только 160 символов — это очень мало: вместить в них смысл, эмоции и призыв к действию практически нереально. Поэтому многие рекламодатели идут на хитрости: загадки, провокационные вопросы, громкие обещания — всё, лишь бы человек кликнул.
Запустить рекламу в Telegram Ads — проще, чем кажется.
1. Авторизация.
Заходим в кабинет рекламы через номер, привязанный к Телеграм. В течение нескольких секунд прилетит сообщение. Подтверждаем вход — готово.
Теперь можно работать либо от своего имени, либо от имени компании.
Если выбираем корпоративный аккаунт, заполняем профиль: название компании, электронная почта, телефон, страна и город. Добавляем канал или группу (только владелец может это сделать).
Если работаем как физлицо, указываем имя, email, телефон, страну и город. Всё. Мы внутри системы.
Теперь доступны две кнопки: Create a new ad — чтобы сразу создать рекламу, и Manage budget — если сначала нужно пополнить баланс.
2. Создание рекламного объявления.
Чтобы начать, нажимаем кнопку Create a new ad («Создать новое объявление») и заполняем открывшийся шаблон. Важно не забыть ни об одном из шагов.
И маленький лайфхак: хотите добавить изображение? Поставьте галочку в боксе Show picture. Только учтите, ставка на рекламное объявление при этом возрастет на 30%.
После того, как всё заполните, можно будет предварительно посмотреть, как выглядит объявления: это позволяет оценить, как оно будет выглядеть в реальных условиях.
Вот такое рекламное небольшое объявление увидят подписчики
3. Пополнение баланса.
После сохранения рекламное объявление появится в списке кампаний, но со статусом Stopped — пока без бюджета.
Чтобы запустить рекламу, заполняем контактные данные, коротко описываем продукт, выбираем язык объявлений и указываем примерный годовой бюджет. Затем ждем модерацию и пополняем баланс.
Рекламные бюджеты в евро
Какие бывают статусы объявлений?
Stopped — стандартный статус для новых объявлений без бюджета. Оно же появится, если деньги закончились.
In Review — рекламное объявление на проверке у модераторов.
Declined — объявление не прошло модерацию, нужно внести правки. Внутри кабинета будет ссылка на правила и объяснение причины.
Active — всё работает, объявление запущено и показывается в мессенджере.
On Hold — показ приостановлен, но можно возобновить в любой момент.
Правила составления объявление в 160 символов
Требования к текстам в объявлениях Телеграм во многом схожи с правилами остальных рекламных платформ. Вот основные моменты:
Перед началом настройки показов решите, когда ваша кампания должна стартовать: сразу после модерации или в выбранный вами момент. Если сразу — укажите только дату окончания показа, а если позже — дополнительно пропишите дату начала.
Теперь переходим к самой настройке расписания. Тут всё, что нужно — поставить галочку в опции Ad Schedule. Дни недели — по вертикали. Часы — по горизонтали. А если хотите настроить таргетинг по времени, выберите подходящий часовой пояс в нижней части.
Выбирайте дни и часы, когда хотите, чтобы ваша реклама показывалась аудитории
В Telegram Ads есть два вида таргетинга: на пользователей и на каналы. Между ними легко переключаться, но важно помнить, что если вы таргетируете на каналы в одном объявлении и на пользователей в другом, они будут конкурировать за показы.
Таргетинг на пользователей
Вот тут можно настроить почти всё: география, язык, сегменты аудитории, исключения.
Выбирайте из выпадающего списка категорий
Таргетинг на каналы
Здесь всё тоже просто, но есть важные моменты. Нужно выбрать язык контента в канале, а также его тематику. Это важный шаг, потому что реклама будет показываться только в тех каналах, которые соответствуют выбранной теме.
Завершаем настройку
Когда все эти шаги завершены, нужно просто принять условия использования и нажать на кнопку Create Ad. Всё, ваша реклама уходит на модерацию.
Завершаем настройку
Реклама в этом мессенджере работает по модели CPM (Cost Per Mille), что означает: вы платите за тысячу показов. И вот тут начинается самое интересное.
Стоимость за 1000 показов — не универсальна. Она зависит от тематики. Для большинства категорий цена составляет 1 евро, но для политических и новостных тем она снижается до 0,5 евро. Как это работает? Рекламодатели участвуют в аукционе, и тот, кто предложит более высокую цену, получит право на показ рекламы в конкретный момент времени. Здесь всё решает ставка.
Вы можете ограничить количество показов одному пользователю — максимум до четырех раз в день. Каждое появление объявления на экране засчитывается как новый показ, даже если человек его уже видел. Это важно помнить, чтобы не переплатить за лишние показы.
Теперь о бюджетах. Есть два основных типа — начальный и дневной.
Initial Budget — это сумма, которую рекламодатель готов потратить за весь период рекламной кампании. Задается для того, чтобы объявление работало до тех пор, пока весь бюджет не исчерпается. Никаких минимальных ограничений нет. Но на старте лучше не закидывать слишком большие суммы, а поставить бюджет на 2–3 дня, чтобы отслеживать расходы и при необходимости корректировать их.
Daily budget контролирует показы в течение определенного времени, что позволяет избежать непредсказуемых перерасходов.
1. Никакого шок-контента. Жестокость, сцены насилия, откровенные изображения — всё, что может шокировать, отпугнуть или смутить аудиторию, в рекламу не пройдет.
2. Никакой ненависти и обмана. Разжигание конфликтов, угрозы, домогательства, мошеннические схемы, фальшивые обещания, вводящие в заблуждение тексты — всему этому строгое «нет».
3. Никакой политики. Предвыборные кампании, политическая реклама и спорные темы, связанные с трагедиями, кризисами и массовым насилием, — это тоже под запретом.
В черном списке также:
То, что нужно анализировать, зависит от того, что именно рекламируется: канал, бот, сайт или что-то еще. Например, привлекать трафик на сайт через Телеграм дороже, чем продвигать каналы или ботов. Цена за клик может быть в два раза выше. А если цель — подписки, то тут уже другая история.
Есть несколько способов оценить эффективность рекламы:
1. Google Analytics и Яндекс Метрика. Если реклама ведет на сайт, эти инструменты помогают отследить:
С ними можно четко понимать, сколько человек пришло из Телеграм, сколько из них оставило заявку и во сколько обошлась одна заявка.
2. Специализированные сервисы — если продвигаете Телеграм-канал. Есть сервисы, которые автоматически считают подписчиков, пришедших по рекламе, например, Inviter или Lemon. Они работают так:
В Телеграм можно делать такие ссылки вручную, но если человек отпишется, платформа этого не увидит. А значит, статистика будет не совсем точной.
3. Google Таблицы или Excel — для анализа вовлеченности. Многие рекламодатели ведут таблицы и считают ERR (Engagement Rate by Reach) — это показатель, который помогает понять, насколько подписчики активны и как они реагируют на контент.
Есть и более удобные инструменты, например, Telemetr. В нем можно посмотреть, где размещалась реклама, сколько подписчиков пришло, а также оценить, насколько успешным было размещение.
Телеграм — мощная, но специфическая рекламная площадка. Здесь нет привычного таргетинга, пользователи избирательны, а механики продвижения отличаются от других платформ. Чтобы не слить бюджет, нужно разбираться в инструментах. А также тестировать разные подходы. И, конечно, грамотно анализировать эффективность.
Telegram Ads — официальная платформа с жесткими ограничениями, которая подходит тем, у кого есть большие бюджеты на продвижение, так как реклама канала в ТГ здесь обладает высокой стоимостью. И при этом важно оценивать эффективность таких кампаний.
Главное, что стоит вынести: Телеграмм — это не только о количестве подписчиков, но и о качестве их взаимодействия с контентом. Здесь выигрывает не тот, кто потратил больше. А тот, кто тестирует, анализирует и адаптирует стратегию.
*Деятельность организации запрещена на территории РФ
